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【新闻】家电连锁走向前台的中国品牌杀手特殊线材

发布时间:2020-10-18 14:43:15 阅读: 来源:滤袋厂家

做了这么多年的营销管理,差不多五年时间里在海尔转战大江南北,今年对股市很是感冒,特别关注家电行业上市公司的半年报,一家家细细看来,感觉现在家电企业的日子是王小二过年,一年不如一年,许多厂家在产销增长的情况下,其利润却远远没有实现预期目标,有的还出现了严重的下滑。究其原因,抛开原材料涨价造成成本增加以及产品缺乏技术创新、竞争力下降,恐怕大家千夫所指就是那些家电连锁零售商巧取豪夺、名目繁多的层层利润“盘剥”,正是拜这些家电连锁大鳄所赐,各家电制造商营销成本陡增,生存环境严重恶化。 一位原来的同事,现在一家广东家电厂商的营销副总日前诉苦说:“如果不改变目前家电连锁与家电厂商关系的不对称,听任这些家电连锁肆意压榨家电制造企业,别说中国制造走向中国创造了,更别说盈利了,能活下去就烧高香了” 这两年,家电连锁商对制造厂家的横征暴敛几近疯狂,渠道霸权已使家电制造商伤痕累累,进场费、选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费,收费手段名目繁多,当然还有很多打点关系的说不清楚的费用,许多家电制造商哀叹:不进连锁渠道是等死,进去了也挺不了多少日子。 近来,几大连锁巨头在各地争相上演的开店热潮,更是让家电制造商感觉苦海无边。商家开店,厂家埋单。按照几大连锁商的开店计划,到今年年底,全国将有1000家左右的家电卖场。有厂家算过一笔账,如果在每家卖场投10~15万元进场费,仅此一项,1000个店就是1个多亿。这对海尔、美的等产品线丰富、规模较大的厂商还能承受,对于全年利润不过几千万的中小家电品牌早已是个天文数字,这已迫使众多中小品牌被迫先后撤出了卖场。作为空调行业三甲的格力也痛下杀手,从一家连锁企业撤柜。 今年以来,家电连锁商们在上海、南京、北京、广州等地又相互攀比着开起了旗舰店,争比“超大”。上海一高校房地产研究所的教授说法真是一针见血:连锁商做商业已经做成了另类“地产商”。圈地之后就向厂家伸手要钱。家电业本是低利润行业,开店应选租金相对便宜的地方。但是,家电连锁巨头们却个个财大气粗,哪热闹、哪租金高往哪开,上海的中山公园附近真是门店扎堆,其它重点城市也是大同小异。根本原因,就在于他们将开店的风险早已转嫁给了家电制造商。既无风险,又很风光,何乐而不为呢,但制造商们却苦不堪言。 如果有兴趣,大家可以翻翻各地的日报、晚报、都市报什么的,特别是每周五的版面,就会发现,几大家电连锁商们的周末促销广告往往是整版整版地登,投放量早就超过了地产、汽车等行业广告。背后的玄机早就昭然若揭,广告费早已成为家电连锁巨头敛财的又一绝招,他们都是和媒体按照季度甚至年度购买版面,通过低价格从媒体拿下大量的版面,再迫使厂家以较高价格买单。当然,广告投得越多,连锁商们得到的利益就越多。大厂家好歹还能对家电连锁说几次不,但是中小品牌就惨了,因为提供帐期,先供货后结算,只有挨宰的份,不行就直接扣你的应结货款。 记得一次聚会,几位投奔西门子、三星、伊莱克斯等国外品牌的朋友不无幽默的说,他们99年接手洋品牌拓展市场时,要是有今天国美、苏宁等这样的通道就好了,可以快速搞定中国市场。随着家电连锁企业对一二级市场的部分或者绝对的市场垄断,这些洋品牌得以卷土重来东山再起,他们与连锁商们合作乐此不疲,在关键市场重点城市多有斩获,难怪一些中小品牌企业惊呼连锁商已成为中国家电品牌的杀手,近年来,中国家电品牌的快速衰减,连锁商要负一定的责任。

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