【新闻】家电连锁巨头弃子抢势搅热市场连接球阀

发布时间：2020-10-19 00:10:39 阅读：次来源：滤袋厂家

春节、元宵节的喧闹渐渐远去，家电市场进入了相对的生意淡季。不料，14日，家电连锁巨头国美突然宣布让利1.5亿元启动“价格风暴”，最高降幅达40%。尽管淡季下“血本”促销的招数令人匪夷所思，但谋定而后动。在经历了2005年全国范围内的激烈拼杀后，国美欲在2006年初的淡季用“弃1.5亿利润以抢势”的极端策略，争夺市场“先手”之心昭然若揭。

弃子抢势 国美何所图

按照常规，岁末年初一波又一波的促销结束后，商业行业会进入一个相对的淡季，此间各企业将主要调整内部结构、培训人员等，这是因为节后消费市场波动不大，消费者购买欲不强烈，对商家推出的促销活动反应也比较平淡。但为何国美要在狗年之初的生意淡季冒此风险呢？

国美电器河北分公司采销总监张凯分析说，“一些消费者不喜欢在人满为患的节日卖场中挤来挤去，将购买时间推迟到了春节之后。另一方面，由于春节前部分品牌机型出现断货情况，使得一些消费者只有等到节后“下单”。我们就是希望通过和节前同等力度的降价来进一步刺激消费，并完全释放这两部分消费潜能。”

记者了解到，河北国美从本周二就开始在省会各平面媒体对本次促销进行宣传，“这是国美狗年第一战，也是有充分准备和必胜把握的一战。总部早在半个月前就开始协调厂家，并在全国范围内部署资源。目前特价机和各种价格政策都已到位。”

据悉，此次国美促销主要针对手机、平板电视、空调等主流产品，在价格方面将会有20%以上的降幅。另外，国美还将针对不同的品类推出“量身定做”的活动。比如针对空调、平板电视，国美承诺即买即送即安装；针对冰洗系列，国美推出了以旧换新的活动。购买不同的家电商品，消费者还可以获得不同的赠品。值得一提的是，电脑成为此次促销的“新星”，卖场组织了一批品牌电脑，以满足各个层次学生的需求。

虽然国美方面准备充分，但市场不是给国美一家开的，仅凭“存量”消费能否让国美赚到钱还真的不好说。业内人士分析认为，赚钱只是国美此次促销的目的之一，在狗年之初先声夺人、为全年的竞争开一个好头，才是更深一层含义所在。

2005年，虽然国美电器马不停蹄在全国圈地扩张，但竞争对手同样没有停歇。苏宁兵进武汉完成全国战略布局；大中南下闽、桂，西入川、陕；永乐收购灿坤、完成对南方重要城市的布控……国美所面对的竞争对手越来越强大和成熟，作为市场的先行者，国美意识到必须要在2006年初“做点什么”才能站稳自己的位置。

竞争对手 按部就班

昨日（06年2月22日），记者就国美一反常规，在淡季进行大规模促销的事件对石市其他三家卖场进行了采访。有趣的是，三家均拒绝对国美这一出风头的举动发表评论，并表示按照自己企业的既定步骤进行促销。

大中电器企划部经历刘伟认为，淡季促销只有抓住重点品类才会有所收获。“在石市家电市场，大中的空调和手机份额一直处于领先地位，从下周起，我们将以空调和手机为突破口，启动春季攻势，价格会再降一步。”

北人电器新闻主管叶郁称，携“先天下”开业之势，北人电器将在三月份连续推出各类促销活动。苏宁电器企划部主管马雅询表示，国美的促销活动不会对苏宁产生影响，“我们将按照我们的市场操作策略进行，本周苏宁将主推空调和家装类电器。”