【新闻】家电连锁批量生产家电行业最后盛宴石河子
<P> 原材料疯涨，家电价格却一降再降。很早被人们预言的“压断家电腰”的“最后一</P>
<P>根稻草”不但迟迟没有出现，而且从厂家到商家，整个家电产业的日子都过得有滋有</P>
<P>味，“零利润”似乎只是家电消费者自我安慰的一个借口。</P>
<P> 除了“从管理要效益”之外，家电产业的利润之源还有哪些？最近，国美、苏宁、</P>
<P>永乐等家电销售巨头调兵谴将，集中力量进行着一场规模空前的“渠道之战”。业内</P>
<P>人士认为，家电产业链的上游利润空间确已触底，但流通渠道还是一块尚待开垦的处</P>
<P>女地，这无疑是家电产业最后的一场盛宴。</P>
<P> <B>家电连锁“批量生产” </B></P>
<P><STRONG> </STRONG>有人把今年称为家电连锁业的“扩张年”。2004年12月11日，在加入世贸组织3年</P>
<P>过渡期结束之际，我国按承诺取消了外商投资商业企业在区域、股权数量等方面的限</P>
<P>制，外资进入家电流通的门槛被取消，中国零售业全面开放。</P>
<P> 在这个“鲶鱼效应”的巨大压力下，国美、苏宁、大中、永乐、五星等南北家电连</P>
<P>锁业巨头纷纷招兵买马，扩张地盘。</P>
<P> 从不足100平方米的家电专卖小店发展起来的国美电器，目前已稳坐国内家电销售</P>
<P>业的头把交椅，在全国60多个城市拥有直营门店200余家，员工达到40000人。今年国</P>
<P>美在巩固国内一级市场的同时，正以每天开设一个新店的速度向二三级市场快速扩</P>
<P>张，预计全年门店规模将达到500家，销售额超过400亿元。老总黄光裕说，国美已于</P>
<P>去年基本完成了国内一级市场的网点布局，并且在香港成功上市。今年的主要任务是</P>
<P>二级市场开发，分别由国美七个大区、31个分部独立完成。黄光裕说，国美已进入高</P>
<P>速扩张期，今年新开门店规模将超过创业18年来的总和。到2008年，全国直营门店总</P>
<P>数超过700家，全面走出国门，成为全球顶尖家电零售连锁企业，进入世界500强。</P>
<P> 同为家电销售界大亨的苏宁也不甘示弱。苏宁电器的有关负责人说，2005年苏宁电</P>
<P>器继续横向扩张结合纵向渗透，以使网络覆盖密度保持持续快速增长。4月23日至5月</P>
<P>1日，苏宁电器新增连锁店34家，平均每天3.7店。五一当天，又在全国新开22家连锁</P>
<P>店。</P>
<P> 据统计，4月份，苏宁在全国新开60家连锁店，超过2003年全年的开店总数。目</P>
<P>前，苏宁电器已完成了全国一级市场的网络布局，开始进入并完善二级市场，并加快</P>
<P>京、沪、穗、宁、沈、成、渝等城市的同城渗透速度。预计到5月底，苏宁电器全国</P>
<P>连锁店将突破200家。</P>
<P> <B>家电业最后盛宴</B></P>
<P><STRONG> </STRONG>销售渠道何以受宠若此？业内专家认为，一个产品使用价值的实现要经过“原材</P>
<P>料-生产商-销售商-消费者”这样三个环节。从目前的情况看，前面两个环节的利润空</P>
<P>间已经基本“触底”，除了重大的技术进步外，家电产业今后的利润来源将主要集中</P>
<P>在第三个环节。</P>
<P> 首先，原材料价格“钢性”上涨，近期尚无回落的迹象。从去年开始的钢材、石油</P>
<P>等原材料价格上涨，使家电产业的利润空间更为狭窄。有关部门的调查显示，以钢</P>
<P>材、塑料为代表的关键性原材料成本至少占据白色家电整机成本的 1/3。在钢价上涨</P>
<P>迹象至今没有缓解、国际油价一路飙升的情况下，家电行业的利润一步步向“零”逼</P>
<P>近。奥克斯负责人认为，目前空调整机的制造成本至少上涨了20%。冰箱、洗衣机的</P>
<P>整机成本上涨幅度至少也在10%左右。上游利润缩水，迫使厂商联手从销售渠道上下</P>
<P>功夫。</P>
<P> 其次，家电企业市场化程度较高、技术日臻完善，从管理和技术上降低成本的空间</P>
<P>不大。经过连续几年的价格大战，一批管理粗放、技术落后的家电生产企业先后被淘</P>
<P>汰出局，剩余企业已完全实现了与国际市场的对接。目前家电市场上既有长虹、创</P>
<P>维、康佳等民族品牌，又有索尼、松下、三星等国际巨头，两者在相同的游戏规则下</P>
<P>同台竞技，管理出效益的空间不大；而作为耐用消费品，新旧新产品的技术含量差别</P>
<P>不大，难以通过技术改进实现大幅降价。</P>
<P> 业内人士公认，在供大于求的大背景下，家电生产企业上受原材料涨价压力、下临</P>
<P>销售商降价威胁、外有国际巨头竞争、内无技术创新突破，是名副其实的“微利行</P>
<P>业”。</P>
<P> 第三，流通渠道混乱，整合潜力巨大。据统计，目前我国家电零售企业超过３万</P>
<P>家，而美国仅有１０００家。我国许多二三级流通市场上，地摊店、夫妻店众多，规</P>
<P>模参差不齐。调查表明，我国排名前五位的家电连锁零售企业的市场占有率不足２</P>
<P>０％，而美国排名前四位的连锁企业市场占有率达到九成以上。这表明，我国尚有八</P>
<P>成以上的渠道资源等待整合。</P>
<P> <B>渠道整合是方向</B></P>
<P><STRONG> </STRONG>家电销售连锁企业为何狂飙突进排阵布局？有关专家的分析一语中的：近年来家电</P>
<P>产业的利润除了技术创新带来的新机型外，销售渠道的整合已成为重要的利润源泉</P>
<P> 规模庞大的连锁企业能极大地降低采购成本。2005年3月8日，国美在广州中国大酒</P>
<P>店，与数十家全球空调制造商签下了108亿元的订单；苏宁电器随后宣布，2005冷冻</P>
<P>年首批定制空调机的采购计划为160万台，预计全年销售将达到400万台。这些天文数</P>
<P>字的背后，是采购成本的大幅下降。国美表示，通过大型的规模采购，今年空调价格</P>
<P>大约将下降10%－30%。</P>
<P> 延伸销售渠道，开拓城镇市场。我国大城市已基本完成了家电的更新换代，市场需</P>
<P>求趋于稳定。而广大中小城镇的家电升级才刚起步，市场潜力巨大。以国美、苏宁、</P>
<P>大中、永乐、五星为代表的家电销售巨头，也基本完成了对一级市场的占领。因此，</P>
<P>开拓整合二三级市场的销售渠道，淘汰介于生产厂家和零售终端之间的代理商及地摊</P>
<P>店、夫妻店，既能缩短流通链条降低销售成本，又能开拓城乡市场，是整个家电产业</P>
<P>未来新的增长点。</P>
<P> 渠道整合，还将降低制造商的生产成本。庞大的规模采购，将使包销、定制成为销</P>
<P>售商与生产商“对话”的主要方式。这将使上游制造企业的生产更具计划性，从而大</P>
<P>大降低生产成本。苏宁副总裁、营销中心总监金明说，2005年苏宁营销中心的核心任</P>
<P>务是全面参与行业整合，以销定采、以采定进，与一批全国性的品牌建立年度定制计</P>
<P>划。</P>
<P> 家电连锁零售业是我国发展最快的行业之一。据汉彬洲顾问公司估算，从2000年到</P>
<P>2004年，我国前七名的家电零售连锁企业，年平均增长率高达172%，已经占领了包</P>
<P>括北京、上海在内的27个一级城市近40%的市场。</P>
<P> 业内人士认为，以种类繁多、价钱便宜为特征的专业卖场是现代零售业最重要的形</P>
<P>态之一。卖场能否生存直接取决于规模大小，足够大的采购量才能确保零售商获得供</P>
<P>应商最低的供货价格和最好的付款条件。因此，渠道整合将是家电企业今后的发展方</P>
<P>向。</P>
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