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百丽再出发电商构建防御力再造供应链-【新闻】

发布时间:2021-05-23 23:34:22 阅读: 来源:滤袋厂家

8月初,百丽集团斥资约7.3亿港币入股日本女装企业Baroque;9月初百丽再度出手,以约7亿港币代价收购国内休闲鞋企龙浩天地。

在百丽的经营历程中,其先后收购了FILA中国(FILA后来出售给安踏)、森达、妙丽、美丽宝等企业,成功打造了鞋类多品牌矩阵。而2013年两度出手却不同以往,被部分媒体解读为逆势扩张,那么百丽意欲何为?

笔者曾总结过中国鞋服企业的发展瓶颈,分别是品类瓶颈、渠道瓶颈和管理瓶颈三大瓶颈。眼下,中国市场进入商品过剩期,零售消费市场增量放缓,关联企业要持续增长就要打开新的增长通道。在20余年的经营过程中,百丽把女鞋品类做成核心品类,尤其是中高档女鞋市场,百丽的市场占有率遥遥领先。但是从百丽的经营数据上看,百丽的持续增长也遇到挑战。2012年,百丽销售额同比增长13.5%,经营溢利微增2.6%,为其近5年来增速最缓慢的一年。2013上半年,百丽销售额增长11.25%,净利润首次出现增长下滑,下滑3.35%。

盛百椒的过冬论

百丽集团CEO盛百椒先生对于企业过冬有一段精彩的论述。他说:中国东北一到冬天就不能种地了,天寒地冻,但农民会挖水渠修水库,蕴含着人们对来年春天的一种期盼。做企业也是相同的道理,在冬天要想着春天。2012年,自创品牌15MINS成立,布局快速时尚女鞋类别,切入中低端市场。2013年,入股Baroque和收购龙浩天地,布局女装和休闲鞋,对于百丽而言,可以拓宽品类结构,打破品类的瓶颈。

零售导向思维

在大多数品牌还在喊批发转分销,批发转零售的时候,百丽已经成为鞋服业最大的零售企业。很多人知道百丽有18000家门店,却不曾注意这18000家门店中有一部分是其通过收购其它鞋服渠道商转化而来。不少朋友对鞋服企业高举高打的广告轰炸,然后通过渠道招商开发市场的套路熟悉不过,纵观百丽20余年的成长史中,其投放的广告寥寥可数。这些,正是百丽与众多鞋服企业的不同之处。与营销为导向的企业相比,遍布300多个城市上万家门店琳琅满目的商品就是百丽最好的广告,强大的零售力正是百丽系品牌成功的保障。

电商构建防御力,再造供应链

百丽的电商发展经历了三个发展阶段。第一个阶段,约08年前后,从无到有,上线了淘秀网。当年的百丽,多少有点玩票性质,彼时假货充斥网络,百丽动用法律武器起诉不良商家的同时,建立起自己的网上销售渠道(此节可参考拙作:《试为百丽设一谋》)。第二个阶段,始于2010年末,大规模进军网络零售,并从自有垂直品类转入服装综合平台级。此时,电商的身份从挑战者变为革命者,大有全民电商之势,不少传统企业纷纷上马电商。初,百丽意与耀点100合作,结果耀点100最终选择了达芙妮,百丽只好发力于优购网。优购网的商品种类不断扩张,由百丽自有品类和代理品类向第三方品牌的服装、鞋类、箱包等类别扩张。2012年,百丽电商销售额超过10亿元,平台影响力的运营指标超越乐淘网、好乐卖等同类平台,实现线上零售的防御目标。第三个阶段,布局线上线下一体化。据优购网CEO张学军透露,成立优购之初,百丽内部就设想过线上线下库存信息一体化,但受制于IT系统而无法践行。眼下,百丽的IT团队正在改造其IT系统,以助推线上线下一体化的业务形态的建立。

撂笔后,接到山东朋友的电话,言及部分鞋服业老板在关店潮和生意不景气的大背景下有“直觉不灵,方向感顿失,似乎左冲右突都是障碍之感”。秋来夏往,冬去春还,冷暖周而复始。掌舵人,要有一颗敢于再出发的心。期待百丽再出发能给您些许启发。(-最权威最专业的鞋业资讯中心。

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