老A电商学院一菜鸟卖家的奋斗史

思思同学作为老A电商学院4期课程学生中的佼佼者，现在俨然已经是一个熟练的店铺运营和实战课讲师，谈起创业三个月来的点点滴滴，他感触良多。

5月份的时候，思思和大多数创业青年一样，热情执着但是迷惘。这时候，他一位香港城市大学的朋友和他闲聊的时候说道：他们的老师在上课的时候提到了老A这个人。老A(吴元轼)，老A电商学院的创始人及主讲人、淘宝大学EMBA资深讲师，其丰富的行业经验被淘宝掌门人“语嫣”、淘宝搜索大神“鬼脚七”等阿里巴巴高层所认可，其带领下的老A电商学院正逐渐成为业界公认的“金牌”淘宝教育品牌。

了解到情况的思思马上开始寻找老A的联系方式，终于在网上找到了老A课程的YY号。从五月份到八月初。新手思思单枪匹马已经打造出日销180件的爆款，这个将不会是个例。思思同学分享的经验同样也适合大部分新手卖家：

1.关于新手卖家开一个新店就喜欢把店铺链接公布在自己的微博，QQ签名，微信朋友圈等地方。首先要认同的是从站外引流的思路是对的。通过在自己朋友圈的曝光来增加自己宝贝的销量，这也是销售的一种方法。但是方式却要变一下，新手卖家可能不清楚，淘宝数据系统一直在统计每一个店铺的数据动态，比如来了多少人(UV)，被浏览了多少次(PV)，每多少人会出售一单(转化率)，来判定你的店铺是否是个优质店铺，你的宝贝是否被买家喜爱。但是同时也会因为目标客户的不确定性而产生“废流量”。这些“废流量”都是新店铺的扼杀机器，它会让淘宝误以为你的店铺不好，你的宝贝每进来100个人才会产生一个销量，从而得不到任何流量和排名。

所以，大家可以在朋友圈宣传自己的店铺和宝贝，但是尽量避免直接发店铺链接或者宝贝链接。大家可以先宣传自己的宝贝和细节，然后让有需求的人来找你，从而进一步给其链接。现在在淘宝网首页可以直接@店铺名就可以直达店铺，也是非常方便的一个入口。

2.关于新手卖家对于宝贝标题的看法

大家都知道，宝贝标题是统一能放30个字。大部分新手卖家的习惯认为，标题应该越简洁越好，从而显得有质感，也容易被买家辨识，所以新手卖家的标题一般都是有空格或者一共就几个字，比如说“T恤透气吸汗”，“修身 蕾丝 连衣裙”就结束了。

哪里不对?想增加客户体验，让买家看的清楚点没错，错就错在还不够了解淘宝。标题真正意义上是给淘宝搜索引擎看的，不是给买家看的。从买家购物角度来讲，买家进入宝贝搜索页面，重点看的是图片，很少会去在意标题，因为他是通过搜索进来，已经确定一点就是下面的宝贝都含有他输入的关键字，所有他会自动就变成只看图片和价格销量。另外搜索引擎对标题里面的空格是自动过滤的，所以你加不加空格对于淘宝来说都是没有空格。

所以真正的做法应该是了解在大数据了解符合自己宝贝的每一个关键字的搜索人气，转化率，竞争宝贝数，从而组成填满30个字的覆盖最大的竞争力最强的标题。推荐：淘宝数据魔方官方的。

3.关于新手卖家对于淘宝排名的看法。

“宝贝销量只要上千肯定就排到前几页了”“店铺什么时候能到皇冠啊，到时候排名就一直靠前啦”“我烧车烧了1000!淘宝肯定会给我排名和流量了!”这些不仅仅是新手卖家，很多在职的小卖家也都是这么想的。这些不怪卖家们，是老时代的淘宝基因让小卖家们有了固有的思维，觉得销量，信誉就是排名的重要因素，所以只能去刷单，刷信誉，不刷就没流量。

其实淘宝变了。淘宝一直在变。今天我来跟大家仔细聊聊淘宝目前的自然排名本质。大家都知道，淘宝现在的宝贝搜索页面，现在分综合，人气，销量，价格。现在流量的分配我来跟大家说说，90%的流量被分配到了淘宝的默认页，也就是综合页，2%到5%被分配到人气页面，最后的几个百分点被其他维度给分配掉。

那我们今天就仔细说说被分配了90%的综合页面的排序规则，也是我们新手卖家应该花重点精力要去研究的。影响综合排名最重要的3个因素：下架剩余时间，DSR(店铺的动态评分)，销量7天增长率。

下架剩余时间是指你的宝贝越来越接近下架时间(每一个宝贝都有一个下架时间，7天一个周期)，你的宝贝的权重分就会越来越高，知道下架结束重新刷新。这样淘宝就可以让每一个宝贝都有展示时间再首页。DSR，也就是动态评分，是淘宝上面唯一一个直接反应买家购物体验的数据，通过这个淘宝可以直接判定一个店铺做的好不好。记住淘宝从以前到现在都在做一件事，那就是让今天来到淘宝购物的买家爽，从而让这个买家明天后天明年后年都在淘宝购物。

还有就是销量的7天增长率。淘宝现在最大的痛就是小卖家们都在刷单，刷销量，淘宝销量大的宝贝基本都是低价产品。7天增长率就可以从某方面解决这个问题。淘宝想推荐的宝贝，绝对是可以给买家好的购物体验的，买家喜欢的，买家越来越喜欢的宝贝。看到这里大家可能就明白了，为什么是销量增长率而不是销量。今天卖10单，明天卖20单，后天卖40单的宝贝，绝对是买家越来越认可和喜欢的宝贝了。并且这也可以避免销量上W的宝贝一直久居不前的现象。因为越到后面，增长率就越难做。所以现在的新店铺，新品宝贝其实要更好打造。

思思的营销案例只是千千万万卖家中的缩影，师父领进门，修行在个人。电商培训和其他培训一样，需要的不仅仅是好的导师，更重要的是个人的参悟力和实际操作能力。

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