转守为攻传统服饰品牌进军电商一览表-【新闻】

发布时间：2021-05-16 15:13:35 阅读：次来源：滤袋厂家

在2013年的服装行业里，“电商”二字仍然闪耀着异样的光芒。传统品牌继续触网，各类电商平台微妙博弈，天猫“双11”更是创下单日销售350亿元佳绩。走到今时今日，没有人再去质疑电商对于传统品牌的价值与意义，恐惧和排斥的情绪也逐渐消退，取而代之的，是接纳和争取，甚至将它视为与传统连锁门店同等重要的销售渠道。

优势渐显，传统品牌转守为攻

2012年的“双11”，几乎是淘品牌的天下，裂帛、韩都衣舍、茵曼等原本在传统领域里名不见经传的淘品牌异军突起，成为行业黑马。可是，时隔一年，传统品牌就勇夺线上阵地，成为“双11”最大赢家。

2013年“双11”，大部分品类的前三几乎都被传统品牌包揽，“双11”破亿阵营中的18个品牌里仅有5个是淘品牌。在服饰品类中，除了女装仍然是淘品牌占据半壁江山外，男装、运动休闲品牌、鞋类、箱包、配件等等，都是传统品牌的天下。

相比淘品牌，传统品牌有着更为坚实的基础：拥有品牌影响力、完备的供应链体系、完善的售后服务体系，以及强劲的流量造血能力，这些都是淘品牌在短时间内所无法比拟的。所以，只要意识上重视电商，传统品牌攻陷电商平台只是时间问题。

淘品牌们也意识到了压力和危机，于是有些淘品牌开始“落地”，尝试线下渠道的拓展。因此，未来淘品牌和传统品牌间的界定应该是越来越模糊的。对于品牌运营商来讲，线上线下终将融为一体。

注重体验，从B2C到O2O的华丽转型

如果说2012年是服装品牌利用电商集中清库存的一年，那么，2013年服装电商的决战点无疑是用户体验。

美邦是业内较早尝试自有电商平台的服饰企业，但是“邦购”的运营并不顺利，甚至一度停摆。2013年，美邦重拾电商，邦购网回归上市公司。不过这一次，美邦喊出的口号是：“全面融合线上线下业务运营”。电商平台不再是纯粹用来争夺市场份额的工具，而是辅助线下实体店做好销售与服务的帮手。

强调“体验式消费”的O2O模式是2013年服装电商的一大利器。比起传统电商“在线消费”的老模式，O2O可以促使线上线下达成互利合作的关系，特别是对于那些在全国拥有成百上千家门店的服装品牌而言，O2O模式无疑会起到关键性的作用。

除美邦外，佐丹奴也于12月宣布与支付宝达成战略合作。在佐丹奴华南区门店内购物，只需一部智能手机3秒钟就能付款。而探路者也在财报中显示，品牌通过强化线上电商平台的管理和创新，将线下业务引入线上，逐步推进“商品+服务”O2O经营模式促使其保持了较快速的增长。此外，以优衣库等国际品牌为代表，O2O案例受到业界热捧。可以说，O2O在2013年已经不是一种趋势，而是一种形势。

品牌混战，电商领域将重新洗牌

随着各路品牌纷纷大张旗鼓挺进电商，在2013年的“双11”预热名单上，甚至连Gucci、Armani、COACH以及Calvin Klein这样的国际大牌都来“搅局”，加之原本已经经营得风生水起的淘品牌，在新的竞争格局下，一场混战在所难免。在这个过程中，品牌商将会遭遇市场的重新洗牌。当然，并不是越早进驻的胜算就大，也不是越大牌的就越容易赢。

混战中，已经有些品牌率先受到冲击，开始表现出疲态。比如今年“双11”真维斯的成交额是5500万元，不仅未达到预期的8000万元，甚至还低于去年的5700万元。真维斯认为访客数量的降低是导致成交额不尽如人意的原因，但从当日成交看，其转化率仍有所提高。

无需置疑，2014年，服饰品牌商将会进一步加码电商，但是形式上会更多元也更谨慎。O2O的理念会被更广泛地运用到实际操作中去，线上线下的融合使得品牌间的竞争更加惨烈，一部分在夹缝中生存的品牌可能面临被淘汰的命运。2014年的服饰电商会走向哪里，我们拭目以待。